Die Kernideen

Geh nie alleine essen! Und andere Geheimnisse rund um Networking und Erfolg

Keith Ferrazzi, Tahl Raz, 2014

Der Sohn eines Stahlarbeiters trug reichen Golfspielern die Schläger und bemerkte, dass erfolgreiche Menschen einander ständig helfen. Keith Ferrazzi hat aus dieser Beobachtung ein System gemacht. Du erfährst, wie du Kontakte ohne Falschheit knüpfst, warum du Menschen kennenlernen solltest, bevor du Hilfe brauchst, und wie du jemanden nach dem ersten Treffen nicht aus den Augen verlierst.

Für wen

Für alle, denen es unangenehm ist, Menschen kennenzulernen und um Hilfe zu bitten, die einen Job suchen oder ein eigenes Geschäft aufbauen und wollen, dass Kontakte nicht nach dem ersten Treffen abreißen.

Die Währung echten Networkings ist nicht Gier, sondern Großzügigkeit.

Ein Caddie in einem fremden Golfclub

Als Junge arbeitete Keith Ferrazzi als Caddie in einem Golfclub bei Latrobe in Pennsylvania. Sein Vater schuftete in einem Stahlwerk, seine Mutter putzte in den Häusern von Ärzten und Anwälten. Während er fremde Taschen über den Platz schleppte, sah der Junge, wie erfolgreiche Menschen einander helfen: Sie besorgen Bekannten Jobs, stecken Geld in die Ideen anderer, bringen Kinder an guten Schulen unter.

Damals verstand er, dass Armut nicht nur fehlendes Geld bedeutet. Sie bedeutet auch, abgeschnitten zu sein von Menschen, die dir helfen könnten zu wachsen.

Danach kamen Yale, die Harvard Business School, der Posten des Marketingchefs bei Deloitte Consulting und eine eigene Firma. Das Buch schrieb Ferrazzi 2005 zusammen mit dem Journalisten Tahl Raz, und 2014 ergänzte er es um Kapitel über soziale Netzwerke.

Der Kerngedanke des Buches ist einfach: Allein kommt man nicht weit. Das Wort „Networking“ mag der Autor nicht besonders und spricht von Beziehungen, die auf Großzügigkeit beruhen. Als Nächstes erfährst du, warum du Gefälligkeiten nicht aufrechnen solltest, warum es sich lohnt, Menschen im Voraus kennenzulernen, wie du ohne Scham bittest und wie du jemanden nach dem ersten Treffen nicht aus den Augen verlierst.

Kaffee in Santa Monica

Als junger Berater wollte Ferrazzi in die Filmbranche. Ein Jugendfreund brachte ihn mit David zusammen, einem Unternehmer aus Los Angeles. Beim Kaffee bat Ferrazzi um eine Kleinigkeit: ihn mit der Chefin des Studios Paramount bekannt zu machen. David lehnte offen ab und erklärte, dass er eines Tages selbst ihre Hilfe brauchen werde und ihr Vertrauen nicht für die Bitten anderer verbrauchen wolle.

Für David waren Kontakte ein Kuchen: Schneidest du einem anderen ein Stück ab, bleibt dir weniger. Ferrazzi ist vom Gegenteil überzeugt: Vertrauen wächst, wenn man es nutzt. Zehn Jahre später hatte nach den Worten des Autors keiner ihrer gemeinsamen Bekannten mehr etwas von David gehört.

Ganz anders lebte Jack Pidgeon, der Direktor der Schule, die der Autor besucht hatte. Einmal ging dem Wahlkampfbüro, in dem der Student Ferrazzi und seine Freunde arbeiteten, das Geld aus, und mitten in der Nacht wurden die jungen Leute aus dem Hotel geworfen. Sie fuhren nach Washington, und unterwegs rief Ferrazzi Pidgeon an. Der schlug seine Kartei auf und telefonierte die Absolventen ab, und als die jungen Leute in Washington ankamen, hatten alle eine Unterkunft. Seine Schule hatte er auf der Frage „Wie kann ich dir helfen?“ aufgebaut.

Großzügigkeit hat noch eine zweite Hälfte: Man muss auch um Hilfe bitten können. Die Studien von Adam Grant, auf die sich der Autor beruft, zeigen: Am weitesten kommen großzügige Menschen, wenn sie mit ihrer Zeit haushalten und vorsichtig mit denen sind, die nur nehmen.

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Über den Autor

Keith Ferrazzi, Gründer der Beratungsfirma Ferrazzi Greenlight, war Marketingchef bei Deloitte Consulting und Starwood Hotels und leitete danach die Spielefirma YaYa. Tahl Raz, US-amerikanischer Journalist, schrieb für Inc. und GQ.

Alle Bücher des Autors: Keith Ferrazzi, Tahl Raz

Begriffe aus dem Buch

  • David
  • Caddie
  • Grant
  • George
  • Latrobe: Eine kleine Stadt im westlichen Pennsylvania, nicht weit von Pittsburgh. In ihrer Nähe ist der Autor aufgewachsen.
  • Deloitte: Ein internationales Unternehmen für Wirtschaftsprüfung und Beratung. In seiner Beratungssparte begann Ferrazzi seine Laufbahn.
  • Networking: Bekanntschaften und Kontakte, die ein Mensch für Arbeit und Karriere knüpft und pflegt. Der Autor selbst spricht lieber von Beziehungen, die auf Großzügigkeit beruhen.
  • Pidgeon: Jack Pidgeon, ehemaliger Direktor der Kiski School in Pennsylvania, die der Autor besuchte. Er half Absolventen mit seinen Kontakten.
  • Kennametal: US-amerikanisches Industrieunternehmen aus Pennsylvania, das Werkzeuge und Hartmetalle herstellt. In seinem Werk arbeitete der Vater des Autors.
  • McKenna: Alex McKenna, damals CEO von Kennametal. Er half dem Sohn eines seiner Arbeiter, ein Stipendium an einer Privatschule zu bekommen.
  • Milken: Michael Milken, US-amerikanischer Finanzier und Philanthrop. Er gehörte zu den Investoren der Firma YaYa und war ein Mentor des Autors.
  • YaYa: Eine Firma, die Onlinespiele als Werbung für Marken entwickelte. Ferrazzi leitete sie ab 2000.
  • Valenti: Jack Valenti, langjähriger Chef der Motion Picture Association of America, ein einflussreicher Mann in Hollywood. Er starb 2007.
  • Ping: Das Wort des Autors für ein kurzes Signal an einen Bekannten: einen Anruf, eine Nachricht, einen Glückwunsch, einen Link zu einem Artikel. Das ist sein Bild, kein allgemein üblicher Begriff.
  • Blosil: Kent Blosil, Anzeigenverkäufer beim Magazin Newsweek. Der Autor lernte ihn durch seine Arbeit bei Deloitte kennen.

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