Главные идеи книги

Выкупи своё время. Как вырваться из рутины, вернуть свободу и построить свою империю

Дэн Мартелл, 2023

Бизнес растёт, а ты всё глубже тонешь в письмах, счетах и чужих вопросах? Дэн Мартелл построил и продал несколько технологических компаний и теперь учит основателей покупать за деньги главное: собственное время. Книга даёт простые инструменты: как посчитать цену своего часа, что отдать первым и как передать работу, чтобы её делали без тебя.

Кому подойдёт

Для владельцев бизнеса и самозанятых, которые работают всё больше, а дело всё равно держится только на них. И для всех, кому страшно отдать работу в чужие руки.

Не нанимай, чтобы вырастить бизнес. Нанимай, чтобы выкупить своё время.

Кольцо на кухонном столе

За четыре месяца до свадьбы Дэн Мартелл, как обычно, вернулся домой поздно вечером. Невеста положила на стол помолвочное кольцо и сказала: «Я так больше не могу». Он работал по 15–18 часов в день, и его софтверная компания быстро росла. Только на невесту времени не оставалось.

Мартелл жил тогда по правилу, которое называл GSD, от английского Get Shit Done: просто вкалывай. Две его первые компании уже прогорели. Позже он понял, что у всех трёх провалов, двух компаний и помолвки, одна причина: вера, что чем больше работаешь, тем лучше идут дела.

С тех пор Мартелл построил и продал несколько компаний. Его главная мысль: самый ограниченный ресурс бизнеса — время владельца, и деньги стоит тратить на то, чтобы выкупать это время обратно.

Впереди — как посчитать цену своего часа, что отдавать первым и как научить другого, почти не тратя на это часов. Начнём с человека, которого работа чуть не сломала.

Приступ паники у замка Спящей красавицы

Стюарт, 34-летний основатель компании, которая делала приложения, несколько месяцев работал по 14 часов в день без выходных. Закончив проект к Рождеству, он повёз семью в Диснейленд, и через десять минут прогулки у него сдавило грудь. Сердце оказалось в порядке: это была тревога. Скоро приступы паники стали приходить дважды в неделю, и большую часть дней он лежал в постели. При этом Стюарт был сам себе бухгалтером, главным инженером, службой поддержки и секретарём: ему казалось, что так надёжнее.

Точку, где рост приносит только боль, Мартелл называет так: линия боли. По его наблюдениям, до неё часто доходят примерно при двенадцати подчинённых и выручке чуть больше миллиона долларов. Дальше владелец, сам того не замечая, продаёт дело, саботирует его или перестаёт расти.

Выход — главный принцип книги, по-английски Buyback Principle: не нанимай, чтобы вырастить бизнес, — нанимай, чтобы выкупить своё время. К нему прилагается петля выкупа из трёх шагов. Проверь, на что уходят часы. Передай другому то, что дёшево стоит и отнимает силы. Заполни освободившееся время делами, которые заряжают и приносят деньги.

Стюарт увидел, что его час стоит около ста долларов, а почти весь день уходит на задачи ценой в десять долларов. За два месяца он освободил больше тридцати часов в неделю.

Читать в Livria

Об авторе

Дэн Мартелл — канадский предприниматель и бизнес-коуч, основатель SaaS Academy, где он учит владельцев софтверных компаний. Подростком отбывал срок в тюрьме, а потом основал и продал несколько технологических компаний.

Все книги автора: Дэн Мартелл

Тест по книге «Выкупи своё время. Как вырваться из рутины, вернуть свободу и построить свою империю»

Понятия из книги

Стюарт
Питер
Мэтт
Карл
GSD: Сокращение от английского Get Shit Done, по-русски грубовато: «просто сделай». Так автор называет привычку решать всё упорной работой, которая в какой-то момент начинает вредить и делу, и жизни.
Линия боли: Образ из книги, а не научный термин: точка, где каждый шаг роста приносит владельцу больше мучений, чем радости. По мысли автора, дальше он продаёт дело, саботирует его или перестаёт расти.
Buyback Principle: Главный принцип книги, по-русски «принцип выкупа»: нанимать людей не ради роста как такового, а чтобы выкупить своё время и вложить его в самое ценное.
Петля выкупа: Цикл автора из трёх шагов: проверить, на что уходит время, передать другому дешёвые и утомительные дела, заполнить свободные часы самым ценным. Потом всё повторяется.
Пьер: Пьер Мартелл, брат автора, основатель канадской строительной компании Martell Custom Homes.
Матрица DRIP: Схема автора из четырёх квадрантов: делегирование, замена, инвестиции, производство. Квадрант дела зависит от того, сколько денег оно приносит и отнимает ли силы или даёт их.
Андре: Владелец производственной компании из книги; имя изменено автором.
Боуэн: Саймон Боуэн, друг автора, который помогает руководителям превратить свой опыт в учебную программу.
Ставка выкупа: Формула автора: всё, что бизнес платит тебе за год, делится на 2000 часов, а затем на четыре. Работу дешевле этой суммы в час автор советует отдавать. Это его правило, а не финансовый совет.
Аудит времени и энергии: Метод автора: две недели записывать каждую четверть часа рабочего дня, затем оценить каждое дело по деньгам и по тому, заряжает оно или отнимает силы.
Лайонел: Друг автора, владелец лесозаготовительной компании.
Брэнсон: Ричард Брэнсон, британский предприниматель, основатель группы компаний Virgin.
Ханна: Ассистентка Ричарда Брэнсона, с которой автор познакомился в лыжной поездке.
Лестница замены: Схема автора из пяти ступеней: администрирование, исполнение, маркетинг, продажи, руководство. Она задаёт порядок, в котором владелец передаёт работу другим.
Правило 10-80-10: Приём из книги: владелец делает первые 10 процентов работы, другой человек — среднюю часть, а последние 10 процентов владелец дорабатывает сам.
Spheric: Spheric Technologies, софтверная компания, которую Мартелл основал в 2004 году и продал в 2008-м.
Бангор: Город в американском штате Мэн, где у компании автора был офис.
Метод видеокамеры: Приём автора: записать на видео, как сам делаешь задачу, проговаривая шаги вслух, и учить по этим записям новых людей.
Плейбук: Так автор называет рабочую инструкцию, то, что в компаниях часто зовут стандартной процедурой. В его версии она состоит из видео, списка шагов, расписания и чек-листа.
Определение готовности: Описание того, когда поручение считается выполненным: каких показателей нужно достичь, что чувствуют участники и что результат позволяет делать другим. По-английски Definition of Done.
Педерсен: Брэд Педерсен, предприниматель, сооснователь компании Pela, которая делает товары без лишних отходов.
Правило 1:3:1: Правило из книги для сотрудника с проблемой: назвать одну проблему, предложить три решения и порекомендовать одно из них.
Зависимость от хаоса: Образ автора, а не диагноз: привычка человека, выросшего в беспорядке, искать или устраивать кризис, когда всё идёт спокойно.
Убийцы времени: Пять типов поведения в модели автора, через которые проявляется тяга к хаосу: тормоз, гонщик, надзиратель, копилка и утешитель.
Кайл: Друг автора, который ведёт платный клуб для предпринимателей и инвесторов.
Видение 10X: Термин автора: огромная мечта, превращённая в ясную картину с датами, числами, людьми и местами.
Дениза: Руководительница некоммерческой организации, которая держит приюты для женщин, пострадавших от насилия.
Предзагруженный год: Приём из книги: в декабре заранее внести в календарь следующего года самые важные даты и дела, а уже потом всё остальное.

Все понятия