Как заработать деньги, будучи ленивым
Джо Карбо, 1973
Восемнадцать часов в день, семь дней в неделю, а в итоге долг в пятьдесят тысяч долларов. Джо Карбо выбрался из этой ямы не новыми сменами, а системой из двух половин. Здесь она разложена по шагам: как поднять потолок дохода, поставленный самому себе, как записать и каждый день повторять цели, как быстро принимать решения и как построить дело, которое продаёт без тебя.
Кому подойдёт
Для тех, у кого работы всё больше, а денег не прибавляется, и кто хочет понять, что делать вместо новых смен. И для тех, кто давно думает о своём деле, но не знает, с чего начать без капитала.
Большинство людей так заняты тем, чтобы заработать на жизнь, что им некогда заработать деньги.
Больше работы, а денег столько же
Тебе знакомо это чувство? Год за годом работы становится больше, а денег почти не прибавляется. Ты берёшь лишние смены, задерживаешься, отвечаешь на письма по выходным, но в конце месяца на счету та же сумма, что и в прошлом году. Кажется, что богатство достаётся тем, кто родился с капиталом, удачей или особым талантом.
Джо Карбо думал так же. Двенадцать лет он работал на телевидении: вёл рекламные передачи и продавал с экрана подержанные машины и участки земли. Восемнадцать часов в день, семь дней в неделю. А в итоге у него были съёмный дом в плохом районе, жена, восемь детей и долг в пятьдесят тысяч долларов.
Через несколько лет у того же человека были дом на берегу, две лодки и офис с видом на пляж. В 1973 году он рассказал, как это случилось, в книге с вызывающим названием «Путь ленивого к богатству».
Слово «ленивый» здесь означает не «ничего не делать». Карбо называет ленью отказ продавать свои часы. Ленивый путь держится на двух опорах: сначала поменять то, что в голове ограничивает доход, а потом сделать дело, которое приносит деньги без твоего присутствия.
Почему это важно? Потому что лишние часы упираются в предел: в сутках их всего двадцать четыре. Если доход привязан к времени, усталость растёт быстрее денег.
Карбо не обещает лёгких денег без усилий. Он предлагает работать иначе: меньше часов, но каждый шаг точнее. Дальше ты увидишь, как он это делал и что из этого можно повторить уже на этой неделе.
Потолок, который ты носишь с собой
Почему одни зарабатывают втрое больше других, хотя трудятся не дольше? Карбо считал, что ответ не в навыках и не в удаче. Ответ в том, какую сумму человек про себя считает «своей».
Он называл это образом себя: картиной, которую ты носишь в голове о том, кто ты и на что способен. По мнению Карбо, этот образ складывается в детстве из чужих слов и страхов. «Деньги портят людей», «выше головы не прыгнешь», «нам такое не по карману». Фразы забываются, а вывод остаётся.
Пример из его работы с клиентами. Карбо делал рекламу для автосалона Ford, и управляющий рассказал ему любопытную вещь. Каждый продавец месяц за месяцем, год за годом получал примерно одни и те же комиссионные. Один стабильно зарабатывал больше, другой стабильно меньше. И суммы удивительно совпадали с тем, чего каждый от себя ожидал.
Что из этого следует? Если продавец, привыкший к скромной сумме, вдруг продаёт больше обычного, он незаметно сбавляет темп. Если продаёт меньше, начинает стараться сильнее. Доход держится у привычной цифры, как вода в сосуде держится у одного уровня.
Карбо объяснял это так: бессознательное не спорит и не проверяет, а принимает за факт то, что ему повторяют. Он даже называл эту часть ума «идиотом», который верит всему. Это образ автора, а не научная модель. Но наблюдение за продавцами понятно и без теории: лишние часы не поднимают потолок, они его только подтверждают.
Как заметить свой потолок:
• Повторяющаяся сумма. Твой доход много лет держится в одних пределах, хотя работа меняется.
• Голос из детства. О деньгах у тебя наготове фраза, которую повторяли взрослые.
• Неловкость. Тебе неудобно назвать сумму вдвое больше нынешней, даже про себя.
Что с этим делать? Сначала честно назови две цифры: сколько ты заработаешь в этом году, если всё пойдёт как обычно, и сколько хочешь вместо этого. Первая цифра и есть твой потолок. Потом выпиши фразы о деньгах, которые звучат у тебя в голове, и рядом с каждой напиши обратную, в настоящем времени: не «нам такое не по карману», а «я могу себе это позволить».
Отсюда первый шаг системы: не новая работа, а новая цифра в голове. Как её туда поместить, Карбо показал на собственной жизни.
Об авторе
Джо Карбо (1925–1980) был американским рекламщиком и издателем из Калифорнии. Двенадцать лет работал в телевизионной рекламе, а потом построил дело на продажах по почте.
Читать в Livria
