Риторика
Аристотель, -350
В Афинах каждый гражданин защищал себя в суде сам, перед сотнями сограждан. Аристотель разобрал, на чём держится убеждение: на характере говорящего, на чувствах слушателя и на самом доводе. Из этой книги ты узнаешь, как устроены сильный довод, гнев и жалость, и почему ясная фраза убеждает лучше нарядной.
Кому подойдёт
Для тех, кому приходится убеждать: на работе, в споре, перед публикой. И для тех, кто хочет понимать, почему одним словам люди верят, а другим нет.
Нелепо стыдиться того, что не можешь защитить себя телом, и не стыдиться, что не можешь защитить себя словом и разумом.
Завтра тебе говорить перед сотнями сограждан
Представь Афины IV века до нашей эры. Сосед подал на тебя в суд из-за долга или клочка земли. Нанять защитника нельзя: по афинскому обычаю каждый говорит за себя сам. Слушать тебя будет не один судья, а сотни простых граждан, которые выслушают обе стороны и в тот же день проголосуют. Тот, кто не умел говорить, мог заплатить логографу, и тот писал за него речь. Но выучить её и произнести всё равно приходилось самому.
В этом городе около двадцати лет учился и преподавал Аристотель, ученик Платона. Его учитель смотрел на искусство речи с подозрением: в диалоге «Горгий» риторика выглядит безнравственным ремеслом, недостойным серьёзного ума. Аристотель взглянул иначе. Он заметил странную вещь. Человек стыдится, если не может защитить себя телом, но почему-то не стыдится, если не может защитить себя словом. Хотя именно разумная речь отличает человека сильнее, чем сила рук.
Так появилась «Риторика», книга, с которой спорит и на которую опирается вся последующая теория убеждения. Хитрых приёмов в ней почти нет. Аристотель спрашивает, почему одним словам люди верят, а другим нет, и раскладывает ответ по частям: кто говорит, кто слушает и что именно сказано.
Ты увидишь, на чём держится доверие к говорящему и почему короткий довод сильнее длинной цепочки рассуждений. Узнаешь, чем речь в суде отличается от речи на торжестве. Разберёшься, как возникают гнев, спокойствие, страх и жалость. А в конце поймёшь, почему ясная фраза убеждает лучше нарядной. Начнём с того, что сам Аристотель считал задачей оратора.
Задача оратора: увидеть всё, чем можно убедить
Аристотель начинает с определения, и оно звучит неожиданно скромно. Риторика для него — способность находить в каждом случае то, чем здесь можно убедить. Не обязательно убедить, а увидеть все возможности. Он сравнивает оратора с врачом. Дело врача не в том, чтобы каждого сделать совершенно здоровым, а в том, чтобы продвинуть больного к здоровью, насколько это возможно. Хорошо лечить можно даже того, кто уже никогда не поправится полностью.
Зачем вообще нужно такое умение? Аристотель уверен, что правда и справедливость по своей природе сильнее своих противоположностей. Если правое дело всё-таки проигрывает, виноват тот, кто плохо его защищал. К тому же некоторых слушателей точным знанием не убедишь: строгое доказательство похоже на урок, а в суде и на собрании урока не будет. Поэтому говорить приходится на языке того, что известно всем.
Всё, чем убеждает сама речь, Аристотель делит на три части. Позже их стали называть греческими словами этос, пафос и логос.
• Характер говорящего. Порядочным людям мы верим охотнее и быстрее, особенно там, где точного знания нет и мнения расходятся. Аристотель называет характер едва ли не самым сильным средством убеждения. Но с важной оговоркой: доверие должна создать сама речь, а не слава, с которой человек вышел говорить.
• Настрой слушателя. Чувства меняют суждение. Дружелюбно настроенные люди думают об одном и том же деле иначе, чем раздражённые.
• Сам довод. То, что доказано словами речи или выглядит доказанным.
Откуда берётся доверие? Аристотель объясняет от обратного, через плохих советчиков. Одни ошибаются, потому что им не хватает здравого смысла. Другие понимают, как лучше, но из-за дурного нрава говорят не то, что думают. Третьи умны и честны, но не желают слушателям добра и умалчивают о лучшем. Значит, в каждой речи слушатель ищет здравый смысл, порядочность и добрую волю. Хорошая репутация не скажет этого за тебя: в каждом разговоре это видно заново.
Об авторе
Аристотель был древнегреческим философом IV века до нашей эры, учеником Платона и учителем Александра Македонского. Он основал в Афинах свою школу, Ликей, и писал о логике, природе, этике, политике и поэзии.
Читать в Livria
