Случайные воспоминания о людях и событиях
Джон Д. Рокфеллер, 1909
Как бывший помощник бухгалтера построил крупнейшую нефтяную компанию своего времени и почему газеты называли её спрутом? В 1909 году Джон Д. Рокфеллер рассказал свою версию сам. Ты узнаешь его правила о цифрах, доверии, партнёрах и деньгах для других и увидишь, где его рассказ стоит проверять.
Кому подойдёт
Для тех, кто ведёт своё дело или только собирается, работает с партнёрами и чужими деньгами, и для всех, кому интересно, как объяснял свой путь самый богатый человек своего времени.
Я не знаю ничего более презренного и жалкого, чем человек, который все часы бодрствования отдаёт добыванию денег ради самих денег.
Мальчик, который не спросил о плате
Кливленд, осень 1855 года. Шестнадцатилетний Джон неделями ходит по улицам и спрашивает каждого торговца, не нужен ли ему мальчик. Мальчик не нужен никому. Наконец человек в конторе у пристани велит прийти после обеда. Джон возвращается, боясь упустить единственный шанс, и слышит: «Мы дадим тебе попробовать». О плате не сказано ни слова.
Через полвека этот мальчик был самым богатым человеком Америки, а его компанию «Стандард Ойл» газеты называли спрутом. В 1909 году, почти в семьдесят лет, Джон Д. Рокфеллер выпустил эту небольшую книгу и объяснил зачем: если правда хотя бы десятая часть того, что о нём говорят, то десятки его верных товарищей виновны в тяжких проступках, а он, пока жив, может кое-что засвидетельствовать.
Поэтому читать её стоит с открытыми глазами. Это — рассказ самого Рокфеллера, и там, где он защищает компанию, он защищает себя. Другие судили иначе: в 1911 году Верховный суд США обязал разделить «Стандард Ойл» на отдельные компании.
Но кроме защиты в книге есть правила бывшего бухгалтера. Ты узнаешь, зачем проверять каждую строчку счёта, как удержать принцип, когда на кону лучший клиент, как переубедить упрямого партнёра, почему Рокфеллер нанял конкурента и почему раздавать деньги он называл трудным искусством.
Счёт длиной в ярд
Первая работа Рокфеллера была в конторе торговой фирмы, и вскоре ему доверили проверять все счета. Однажды в соседней конторе он увидел, как местный водопроводчик принёс счёт длиной почти в ярд, то есть почти в метр. Хозяин, человек очень занятой, едва взглянул на бумагу и велел бухгалтеру: «Оплатите».
А Рокфеллер в те же дни проверял счета того же водопроводчика строчку за строчкой, даже когда речь шла о нескольких центах, и фирме это шло на пользу. Свою подпись на счёте он считал решением, которое выпускает деньги хозяина из кассы, и отвечал за неё строже, чем за собственные траты. Тогда он и решил, что дело, которое ведут так небрежно, не выживет.
Из этой привычки вырос его главный закон: знать свои цифры и не прятаться от них. Многие толковые предприниматели его времени, пишет он, вели книги так, что сами не знали, на какой операции зарабатывают, а на какой теряют. Когда дела идут плохо, человеку меньше всего хочется открывать книги и смотреть правде в глаза. В его компании, по его словам, с самого начала знали, где выигрывают и где проигрывают, и старались не обманывать себя.
Правда бывает неприятной. Когда у Рокфеллера скопились доли в разных предприятиях, он попросил знакомого, Фредерика Гейтса, который ездил по стране по своим делам, заглянуть на несколько заводов. Отчёт Гейтса он назвал образцовым: в нём были только факты, и почти все плохие. Предприятие, о котором говорили, что оно купается в деньгах, на деле шло к беде.
Что взять себе? Прежде чем подписать счёт за чужие или общие деньги, проверь его по строчкам. И садись за свои цифры именно тогда, когда меньше всего хочется: как раз об этой минуте предупреждал Рокфеллер.
Об авторе
Джон Дэвисон Рокфеллер (1839-1937) начал работать в шестнадцать лет помощником бухгалтера в Кливленде, основал с партнёрами компанию «Стандард Ойл» и ушёл от дел в середине 1890-х. Остаток жизни он посвятил благотворительности: поддерживал Чикагский университет, медицинские исследования и образование.
Все книги автора: Джон Д. Рокфеллер
Понятия из книги
- Гейтс
- Кливленд
- Кларк
- Гарднер
- Стандард Ойл: Нефтяная компания, которую Рокфеллер основал с партнёрами в Огайо в 1870 году. Она стала крупнейшей в США; в 1911 году Верховный суд обязал разделить её на отдельные компании.
- Верховный суд: Высший суд Соединённых Штатов. Его решение 1911 года по делу «Стандард Ойл» стало одним из самых известных применений антимонопольного закона.
- Хэнди: Т. П. Хэнди, президент банка в Кливленде, знавший Рокфеллера со школы. Он дал ему первый банковский кредит в две тысячи долларов и потом много лет его поддерживал.
- складские расписки: Документы, которые склад выдаёт владельцу товара в подтверждение того, что товар лежит на хранении. Их можно передать банку как залог.
- Флаглер: Генри Флаглер, один из первых партнёров Рокфеллера в нефтяном деле, составлявший договоры компании. Позже построил железную дорогу вдоль восточного побережья Флориды до Ки-Уэста.
- Великие озёра: Пять соединённых между собой озёр на границе США и Канады. По ним возили железную руду с северных рудников к заводам.
- Мэзер: Сэмюэл Мэзер, предприниматель из Кливленда, крупный перевозчик железной руды по Великим озёрам и конкурент Рокфеллера. Руководил постройкой его рудовозов.
- Бауэрс: Л. М. Бауэрс из округа Брум в штате Нью-Йорк. Не имея опыта мореплавания, управлял рудовозным флотом Рокфеллера, позже стал вице-президентом угольной и железной компании в Колорадо.
- побочные продукты: Всё, что получают при переработке сырья помимо главного товара. Для нефтепереработчиков того времени главным товаром был керосин, а побочными продуктами — например, смазочные масла и парафин.
- ребейты: Скидки с официального тарифа, которые железные дороги тайно возвращали отдельным грузоотправителям. Размер скидки знали только стороны сделки.
- Бэкус: Миссис Бэкус, вдова кливлендского предпринимателя Ф. М. Бэкуса. В 1878 году она продала компании «Стандард Ойл» часть имущества его фирмы, выпускавшей смазочные масла, и потом обвиняла Рокфеллера в том, что её обманули.
- антимонопольный закон: Закон Шермана, принятый в США в 1890 году. Он запрещает сговоры и объединения, которые ограничивают торговлю и конкуренцию.
- Чикагский университет: Частный университет, открытый в 1892 году на средства Рокфеллера и жителей Чикаго. Рокфеллер много лет делал ему крупные пожертвования.
- Харпер: Уильям Рейни Харпер, профессор из Йеля и первый президент Чикагского университета. Собрал для университета миллионы среди жителей Чикаго и Среднего Запада.
Все понятия
Похожие книги
- Как повысить эффективность людей в бизнесе, Уолтер Дилл Скотт
- Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная её основателем, Фил Найт
- Изобретатели и промышленники, Сэмюэл Смайлс
- Спринт. Как разработать и протестировать новый продукт всего за пять дней, Джейк Кнапп, Джон Зерацки, Брейден Ковиц
- Начни с почему, Саймон Синек
- Стив Джобс, Уолтер Айзексон
- Sapiens, Юваль Ной Харари
- Наука стать богатым, Уоллес Уоттлз
Тест по книге
Читать в Livria