Las ideas clave

Recompra tu tiempo. Cómo salir de la rutina, recuperar tu libertad y construir tu imperio

Dan Martell, 2023

¿El negocio crece, pero tú te hundes cada vez más en correos, facturas y preguntas de otros? Dan Martell ha creado y vendido varias empresas tecnológicas y ahora enseña a los fundadores a comprar con dinero lo más importante: su propio tiempo. El libro da herramientas sencillas: cómo calcular el precio de tu hora, qué delegar primero y cómo traspasar el trabajo para que se haga sin ti.

Para quién es

Para dueños de negocios y autónomos que trabajan cada vez más y aun así ven que todo sigue dependiendo solo de ellos. Y para quien tiene miedo de dejar su trabajo en otras manos.

No contrates para hacer crecer tu negocio. Contrata para recomprar tu tiempo.

Un anillo en la encimera de la cocina

Cuatro meses antes de la boda, Dan Martell volvió a casa tarde por la noche, como de costumbre. Su prometida dejó el anillo de compromiso sobre la encimera y le dijo: «No puedo seguir así». Él trabajaba entre 15 y 18 horas al día, y su empresa de software crecía deprisa. Solo que no le quedaba tiempo para su prometida.

Por aquel entonces, Martell vivía según una regla a la que llamaba GSD, del inglés Get Shit Done: tú trabaja sin parar. Sus dos primeras empresas ya habían fracasado. Más tarde entendió que los tres fracasos, las dos empresas y el compromiso, tenían una misma causa: creer que cuanto más trabajas, mejor van las cosas.

Desde entonces, Martell ha creado y vendido varias empresas. Su idea principal: el recurso más limitado de un negocio es el tiempo de su dueño, y el dinero conviene gastarlo en recomprar ese tiempo.

A continuación verás cómo calcular el precio de tu hora, qué delegar primero y cómo enseñar a otra persona casi sin gastar horas en ello. Empecemos por un hombre al que el trabajo estuvo a punto de destrozar.

Un ataque de pánico junto al castillo de la Bella Durmiente

Stuart, un fundador de 34 años con una empresa que desarrollaba aplicaciones, llevaba varios meses trabajando 14 horas al día sin días libres. Cuando terminó el proyecto, a tiempo para Navidad, se llevó a la familia a Disneyland, y a los diez minutos de paseo sintió una opresión en el pecho. El corazón estaba bien: era ansiedad. Pronto los ataques de pánico empezaron a llegar dos veces por semana, y la mayoría de los días se los pasaba en la cama. Al mismo tiempo, Stuart era su propio contable, ingeniero jefe, servicio de atención al cliente y secretario: le parecía que así iba más sobre seguro.

Al punto en el que el crecimiento solo trae dolor Martell lo llama línea del dolor. Según ha observado, a menudo se llega a ella con unos doce empleados y una facturación de algo más de un millón de dólares. A partir de ahí, el dueño, sin darse cuenta, vende el negocio, lo sabotea o deja de crecer.

La salida es el principio central del libro, en inglés Buyback Principle: no contrates para hacer crecer tu negocio, contrata para recomprar tu tiempo. Lo acompaña el bucle de recompra, en tres pasos. Revisa en qué se te van las horas. Pasa a otra persona lo que vale poco y te quita energía. Llena el tiempo que quede libre con tareas que te carguen de energía y den dinero.

Stuart vio que su hora valía unos cien dólares y que casi todo su día se le iba en tareas que valían diez dólares. En dos meses liberó más de treinta horas a la semana.

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Sobre el autor

Dan Martell es un emprendedor y coach de negocios canadiense, fundador de SaaS Academy, donde forma a dueños de empresas de software. De adolescente cumplió condena en prisión y después fundó y vendió varias empresas tecnológicas.

Todos los libros del autor: Dan Martell

Conceptos del libro

  • Matt
  • Carl
  • GSD: Siglas del inglés Get Shit Done, algo así como «tú hazlo y punto», dicho con poca finura. Así llama el autor a la costumbre de resolverlo todo trabajando sin descanso, que llegado cierto punto empieza a perjudicar tanto al negocio como a la vida.
  • Stuart: Un cliente del autor, fundador de una empresa que desarrolla aplicaciones de venta online para pequeños negocios. Martell abre el libro con su historia.
  • Línea del dolor: Una imagen del libro, no un término científico: el punto en el que cada paso de crecimiento le trae al dueño más sufrimiento que alegría. Según el autor, a partir de ahí vende el negocio, lo sabotea o deja de crecer.
  • Buyback Principle: El principio central del libro, en español «principio de recompra»: contratar a personas no para crecer sin más, sino para recomprar tu tiempo e invertirlo en lo más valioso.
  • Bucle de recompra: Un ciclo del autor en tres pasos: revisar en qué se va el tiempo, pasar a otra persona las tareas baratas y agotadoras, y llenar las horas libres con lo más valioso. Después, todo se repite.
  • Pierre: Pierre Martell, hermano del autor, fundador de la constructora canadiense Martell Custom Homes.
  • Matriz DRIP: Un esquema del autor con cuatro cuadrantes: delegación, reemplazo, inversión y producción. El cuadrante de una tarea depende de cuánto dinero aporta y de si te quita energía o te la da.
  • Andre: El dueño de una empresa industrial del libro; el autor le ha cambiado el nombre.
  • Bowen: Simon Bowen, amigo del autor, que ayuda a los directivos a convertir su experiencia en un programa de formación.
  • Tarifa de recompra: Una fórmula del autor: todo lo que el negocio te paga en un año se divide entre 2000 horas y luego entre cuatro. El autor aconseja delegar el trabajo que cueste menos de esa cantidad por hora. Es una regla suya, no un consejo financiero.
  • Auditoría de tiempo y energía: Un método del autor: durante dos semanas, anotar cada cuarto de hora de la jornada laboral y después valorar cada tarea por el dinero que aporta y por si te carga de energía o te la quita.
  • Lionel: Un amigo del autor, dueño de una empresa forestal.
  • Branson: Richard Branson, emprendedor británico, fundador del grupo de empresas Virgin.
  • Hannah: La asistente de Richard Branson, a la que el autor conoció en un viaje para esquiar.
  • Escalera de reemplazo: Un esquema del autor con cinco peldaños: administración, ejecución, marketing, ventas y liderazgo. Marca el orden en el que el dueño pasa el trabajo a otros.
  • Regla 10-80-10: Una técnica del libro: el dueño hace el primer 10 por ciento del trabajo, otra persona la parte central, y el último 10 por ciento lo remata el propio dueño.
  • Spheric: Spheric Technologies, una empresa de software que Martell fundó en 2004 y vendió en 2008.
  • Bangor: Una ciudad del estado estadounidense de Maine, donde la empresa del autor tenía una oficina.
  • Método de la videocámara: Una técnica del autor: grabar en vídeo cómo haces tú mismo una tarea, explicando los pasos en voz alta, y formar a las personas nuevas con esas grabaciones.
  • Peter: Un conocido del autor, fontanero, que traspasó la facturación a otra persona con ayuda de vídeos.
  • Playbook: Así llama el autor a una instrucción de trabajo, lo que en las empresas suele llamarse procedimiento estándar. En su versión consta de un vídeo, una lista de pasos, un calendario y una lista de comprobación.
  • Definición de terminado: La descripción de cuándo se considera cumplido un encargo: qué indicadores hay que alcanzar, cómo se sienten los participantes y qué permite hacer el resultado a otras personas. En inglés, Definition of Done.
  • Pedersen: Brad Pedersen, emprendedor, cofundador de la empresa Pela, que fabrica productos sin residuos innecesarios.
  • Regla 1:3:1: Una regla del libro para el empleado que trae un problema: nombrar un problema, proponer tres soluciones y recomendar una de ellas.
  • Adicción al caos: Una imagen del autor, no un diagnóstico: la costumbre de quien creció en el desorden de buscar o provocar una crisis cuando todo va tranquilo.
  • Asesinos del tiempo: Cinco tipos de conducta del modelo del autor en los que se manifiesta la atracción por el caos: el Freno, el Bólido, el Supervisor, el Ahorrador y el que se consuela.
  • Kyle: Un amigo del autor que dirige un club de pago para emprendedores e inversores.
  • Visión 10X: Término del autor: un sueño enorme convertido en una imagen clara, con fechas, números, personas y lugares.
  • Denise: La directora de una organización sin ánimo de lucro que mantiene casas de acogida para mujeres víctimas de violencia.
  • Año precargado: Una técnica del libro: en diciembre, apuntar de antemano en el calendario del año siguiente las fechas y las tareas más importantes, y solo después todo lo demás.

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