Le chemin du paresseux vers la richesse
Joe Karbo, 1973
Dix-huit heures par jour, sept jours sur sept, et au bout du compte une dette de cinquante mille dollars. Joe Karbo s'est sorti de ce trou non pas en travaillant encore plus, mais grâce à un système en deux moitiés. Ici, il est détaillé étape par étape : comment relever le plafond de revenus que tu t'es fixé toi-même, comment écrire tes objectifs et les relire chaque jour, comment décider vite et comment bâtir une affaire qui vend sans toi.
Pour qui
Pour celles et ceux qui ont de plus en plus de travail sans que l'argent suive, et qui veulent comprendre quoi faire au lieu d'enchaîner les heures. Et pour qui pense depuis longtemps à lancer sa propre affaire sans savoir par où commencer sans capital.
La plupart des gens sont si occupés à gagner leur vie qu'ils n'ont pas le temps de gagner de l'argent.
Plus de travail, et toujours autant d'argent
Tu connais cette sensation ? D'année en année, le travail augmente, et l'argent presque pas. Tu prends des heures en plus, tu restes tard, tu réponds à des mails le week-end, mais à la fin du mois, ton compte affiche la même somme que l'an dernier. On dirait que la richesse revient à ceux qui sont nés avec un capital, de la chance ou un talent particulier.
Joe Karbo pensait la même chose. Pendant douze ans, il a travaillé à la télévision : il animait des émissions publicitaires et vendait à l'écran des voitures d'occasion et des terrains. Dix-huit heures par jour, sept jours sur sept. Et au bout du compte, il avait une maison en location dans un mauvais quartier, une femme, huit enfants et une dette de cinquante mille dollars.
Quelques années plus tard, le même homme avait une maison au bord de l'eau, deux bateaux et un bureau avec vue sur la plage. En 1973, il a raconté comment c'était arrivé dans un livre au titre provocateur : « Le chemin du paresseux vers la richesse ».
Ici, « paresseux » ne veut pas dire « ne rien faire ». Karbo appelle paresse le refus de vendre ses heures. Le chemin du paresseux repose sur deux piliers : d'abord changer ce qui, dans ta tête, limite ton revenu, puis créer une affaire qui rapporte de l'argent sans que tu sois là.
Pourquoi c'est important ? Parce que les heures en plus se heurtent à une limite : une journée n'en compte que vingt-quatre. Si ton revenu dépend de ton temps, la fatigue grandit plus vite que l'argent.
Karbo ne promet pas de l'argent facile sans effort. Il propose de travailler autrement : moins d'heures, mais chaque pas plus précis. Tu vas voir comment il s'y est pris, et ce que tu peux en reprendre dès cette semaine.
Le plafond que tu portes avec toi
Pourquoi certains gagnent-ils trois fois plus que d'autres sans travailler plus longtemps ? Karbo pensait que la réponse n'est ni dans les compétences ni dans la chance. Elle est dans la somme que chacun considère, au fond de lui, comme « la sienne ».
Il appelait cela l'image de soi : le portrait que tu portes dans ta tête de qui tu es et de ce dont tu es capable. Selon Karbo, cette image se forme dans l'enfance, à partir des mots et des peurs des autres. « L'argent pourrit les gens », « il ne faut pas viser trop haut », « on n'a pas les moyens ». Les phrases s'oublient, mais la conclusion reste.
Un exemple tiré de son travail avec ses clients. Karbo faisait la publicité d'une concession Ford, et le directeur lui a raconté quelque chose de curieux. Chaque vendeur, mois après mois, année après année, touchait à peu près les mêmes commissions. L'un gagnait toujours plus, l'autre toujours moins. Et les sommes correspondaient étonnamment à ce que chacun attendait de lui-même.
Qu'est-ce que cela veut dire ? Si un vendeur habitué à une somme modeste vend soudain plus que d'habitude, il ralentit sans s'en rendre compte. S'il vend moins, il redouble d'efforts. Le revenu se maintient au chiffre habituel, comme l'eau dans un récipient reste au même niveau.
Karbo l'expliquait ainsi : l'inconscient ne discute pas et ne vérifie pas, il prend pour un fait ce qu'on lui répète. Il allait jusqu'à appeler cette partie de l'esprit un « idiot » qui croit tout. C'est une image de l'auteur, pas un modèle scientifique. Mais l'observation des vendeurs se comprend même sans théorie : les heures en plus ne relèvent pas le plafond, elles ne font que le confirmer.
Comment repérer ton plafond :
• Une somme qui revient. Ton revenu reste dans les mêmes limites depuis des années, alors que ton travail change.
• Une voix d'enfance. Sur l'argent, tu as toujours une phrase toute prête, de celles que répétaient les adultes.
• La gêne. Tu es mal à l'aise à l'idée de dire une somme deux fois plus élevée que l'actuelle, même intérieurement.
Que faire ? D'abord, donne honnêtement deux chiffres : combien tu gagneras cette année si tout se passe comme d'habitude, et combien tu veux gagner à la place. Le premier chiffre, c'est ton plafond. Ensuite, note les phrases sur l'argent qui tournent dans ta tête, et à côté de chacune, écris l'inverse, au présent : pas « on n'a pas les moyens », mais « je peux me le permettre ».
D'où la première étape du système : pas un nouveau travail, mais un nouveau chiffre dans ta tête. Comment l'y installer, Karbo l'a montré par son propre exemple.
L'auteur
Joe Karbo (1925–1980) était un publicitaire et éditeur américain installé en Californie. Il a travaillé douze ans dans la publicité télévisée, puis a bâti son affaire sur la vente par correspondance.
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