Les idées clés

Le Mythe du charisme

Olivia Fox Cabane, 2012

Marilyn Monroe a pris le métro de New York, et personne ne l'a reconnue. Une fois dans la rue, elle s'est ébouriffé les cheveux, a pris la pose, et en une minute une foule l'entourait. Olivia Fox Cabane estime que le charisme est davantage un ensemble de comportements qu'un don inné, et elle le décompose en présence, pouvoir et chaleur.

Pour qui

Pour ceux qui prennent la parole en public, mènent des négociations, dirigent des gens, ou veulent simplement que leur interlocuteur sente leur attention.

Le charisme ne dépend pas du temps dont vous disposez, mais de votre degré de présence dans chaque interaction.

De quoi parle le livre

À l'été 1955, Marilyn Monroe est descendue dans le métro sous la gare Grand Central, à New York. Elle était accompagnée d'un rédacteur de magazine et d'un photographe. Le quai était plein de monde, mais personne ne l'a reconnue.

Une fois dans la rue, elle a demandé au photographe : « Tu veux la voir ? » Elle s'est ébouriffé les cheveux et a pris sa pose familière. En deux ou trois minutes, une foule l'entourait.

Olivia Fox Cabane enseigne le charisme à des dirigeants et à des fondateurs d'entreprise. Par cette histoire, elle ouvre la question principale du livre : si l'on peut « éteindre » et « allumer » le charisme, ne serait-il pas davantage un ensemble de comportements qu'un don inné ? C'est un guide pratique : l'autrice réunit des données de psychologie, des techniques de méditation et de l'art de l'acteur. Le modèle est son cadre à elle, pas une loi scientifique établie.

Idée 1. Un dîner avec deux rivaux

Londres, 1874. William Gladstone et Benjamin Disraeli se disputent le poste de Premier ministre. Selon l'histoire que rapporte l'autrice, la dernière semaine avant les élections, tous deux ont invité à dîner la même jeune femme. Plus tard, elle a raconté : « Après mon dîner avec M. Gladstone, je pensais qu'il était l'homme le plus intelligent d'Angleterre. Après mon dîner avec M. Disraeli, je pensais que la personne la plus intelligente d'Angleterre, c'était moi. »

C'est Disraeli qui a gagné les élections. Une seule histoire n'explique pas l'issue d'un scrutin, mais pour Cabane, c'est une image juste du charisme.

Dans son modèle, le charisme se compose de trois éléments : la présence, le pouvoir et la chaleur. Elle les ramène aux questions que nous nous posons en silence lors d'une rencontre : « Peux-tu déplacer des montagnes pour moi ? », « Le voudras-tu ? » et « Comprends-tu quelles montagnes j'ai besoin de déplacer ? »

En entretien d'embauche, un candidat ne parle que de ses victoires. Un autre en parle aussi, mais il pose en plus des questions sur les missions de l'équipe et écoute la réponse. On peut garder du second un souvenir plus chaleureux.

Selon le modèle de Cabane, on juge le charisme à ce que les gens ressentent auprès de toi. Donc, selon elle, le charisme peut s'entraîner comme une compétence.

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L'auteur

Olivia Fox Cabane enseigne le charisme et le leadership. Elle a été directrice du leadership innovant à l'accélérateur de start-up Stanford StartX. Elle a donné des conférences à Harvard, à Yale, au MIT et à l'ONU. Elle est l'autrice des livres « The Charisma Myth » et « The Net and the Butterfly ».

Tous les livres de l'auteur: Olivia Fox Cabane

Notions du livre

  • syndrome de l’imposteur
  • Présence: Dans le modèle de Cabane, une attention entière à ce qui se passe maintenant, au lieu de se perdre dans ses pensées. C'est le terme de l'autrice dans ce sens.
  • Chaleur: Dans le modèle de Cabane, la bienveillance envers les autres : l'impression qu'une personne voudra utiliser ses moyens pour ton bien.
  • Micro-expression: Une expression fugace du visage qui peut trahir un sentiment différent de l'expression principale.
  • Transfert de responsabilité: Une technique de l'autrice : confier en pensée l'issue d'une situation à quelque chose de plus grand pour apaiser l'anxiété. C'est un exercice du livre, pas une méthode de psychothérapie.

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