As ideias principais

Compre seu tempo de volta. Como sair da rotina, recuperar sua liberdade e construir seu império

Dan Martell, 2023

O negócio cresce, e você afunda cada vez mais em e-mails, contas e perguntas dos outros? Dan Martell construiu e vendeu várias empresas de tecnologia e hoje ensina fundadores a comprar com dinheiro o mais importante: o próprio tempo. O livro traz ferramentas simples: como calcular o preço da sua hora, o que passar adiante primeiro e como transferir o trabalho para que ele seja feito sem você.

Para quem é

Para donos de negócios e autônomos que trabalham cada vez mais, enquanto tudo continua dependendo só deles. E para todos que têm medo de passar o trabalho para outras mãos.

Não contrate para fazer o negócio crescer. Contrate para recomprar o seu tempo.

O anel na mesa da cozinha

Quatro meses antes do casamento, Dan Martell, como sempre, voltou para casa tarde da noite. A noiva pôs a aliança de noivado sobre a mesa e disse: “Não aguento mais.” Ele trabalhava de 15 a 18 horas por dia, e a empresa de software dele crescia depressa. Só não sobrava tempo para a noiva.

Naquela época, Martell vivia por uma regra que chamava de GSD, do inglês Get Shit Done: é só ralar. As duas primeiras empresas dele já tinham quebrado. Mais tarde, ele entendeu que os três fracassos, as duas empresas e o noivado, tinham uma única causa: a crença de que, quanto mais você trabalha, melhor vão os negócios.

Desde então, Martell construiu e vendeu várias empresas. A ideia central dele: o recurso mais limitado de um negócio é o tempo do dono, e vale gastar dinheiro para recomprar esse tempo.

Pela frente: como calcular o preço da sua hora, o que passar adiante primeiro e como ensinar outra pessoa quase sem gastar horas com isso. Vamos começar por um homem que o trabalho quase destruiu.

Um ataque de pânico diante do castelo da Bela Adormecida

Stuart, de 34 anos, fundador de uma empresa que criava aplicativos, passou vários meses trabalhando 14 horas por dia, sem folga. Depois de entregar o projeto a tempo do Natal, levou a família à Disneylândia, e depois de dez minutos de passeio sentiu um aperto no peito. O coração estava bem: era ansiedade. Logo os ataques de pânico passaram a vir duas vezes por semana, e na maior parte dos dias ele ficava de cama. Ao mesmo tempo, Stuart era o próprio contador, engenheiro-chefe, suporte e secretário: achava que assim era mais seguro.

Martell chama de linha da dor o ponto em que o crescimento só traz dor. Pelas observações dele, muitos chegam a ela com cerca de doze subordinados e um faturamento de pouco mais de um milhão de dólares. A partir daí, sem perceber, o dono vende o negócio, o sabota ou para de crescer.

A saída é o princípio central do livro, em inglês Buyback Principle: não contrate para fazer o negócio crescer, contrate para recomprar o seu tempo. Junto com ele vem o ciclo da recompra, em três passos. Verifique para onde vão as horas. Passe para outra pessoa o que vale pouco e tira energia. Preencha o tempo liberado com tarefas que dão energia e trazem dinheiro.

Stuart viu que a hora dele valia uns cem dólares, mas quase o dia inteiro ia para tarefas que valiam dez dólares. Em dois meses, ele liberou mais de trinta horas por semana.

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Sobre o autor

Dan Martell é um empresário e coach de negócios canadense, fundador da SaaS Academy, onde ensina donos de empresas de software. Na adolescência, cumpriu pena na prisão e, depois, fundou e vendeu várias empresas de tecnologia.

Todos os livros do autor: Dan Martell

Conceitos do livro

  • Peter
  • Matt
  • Carl
  • GSD: Abreviação do inglês Get Shit Done, expressão grosseira que quer dizer “faça e pronto”. É como o autor chama o hábito de resolver tudo com trabalho duro, que a certa altura começa a prejudicar tanto o negócio quanto a vida.
  • Stuart: Cliente do autor, fundador de uma empresa que cria aplicativos de vendas on-line para pequenos negócios. Martell abre o livro com a história dele.
  • Linha da dor: Imagem do livro, não um termo científico: o ponto em que cada passo de crescimento traz ao dono mais sofrimento do que alegria. Na visão do autor, a partir daí ele vende o negócio, o sabota ou para de crescer.
  • Buyback Principle: O princípio central do livro, em português “princípio da recompra”: contratar pessoas não pelo crescimento em si, e sim para recomprar o próprio tempo e investi-lo no que é mais valioso.
  • Ciclo da recompra: Ciclo do autor em três passos: verificar para onde vai o tempo, passar para outra pessoa as tarefas baratas e cansativas, preencher as horas livres com o que é mais valioso. Depois, tudo se repete.
  • Pierre: Pierre Martell, irmão do autor, fundador da construtora canadense Martell Custom Homes.
  • Matriz DRIP: Esquema do autor com quatro quadrantes: delegação, substituição, investimento, produção. O quadrante de uma tarefa depende de quanto dinheiro ela traz e de ela tirar ou dar energia.
  • Andre: Dono de uma indústria, citado no livro; o nome foi trocado pelo autor.
  • Bowen: Simon Bowen, amigo do autor que ajuda líderes a transformar a própria experiência num programa de ensino.
  • Taxa de recompra: Fórmula do autor: tudo o que o negócio paga a você por ano é dividido por 2.000 horas e depois por quatro. O autor aconselha passar adiante o trabalho que vale menos do que esse valor por hora. É uma regra dele, não um conselho financeiro.
  • Auditoria de tempo e energia: Método do autor: anotar durante duas semanas cada quarto de hora do dia de trabalho e depois avaliar cada tarefa pelo dinheiro e por ela dar ou tirar energia.
  • Lionel: Amigo do autor, dono de uma empresa de exploração florestal.
  • Branson: Richard Branson, empresário britânico, fundador do grupo de empresas Virgin.
  • Hannah: Assistente de Richard Branson; o autor a conheceu numa viagem para esquiar.
  • Escada da substituição: Esquema do autor com cinco degraus: administração, execução, marketing, vendas, liderança. Ele define a ordem em que o dono passa o trabalho para outras pessoas.
  • Regra 10-80-10: Recurso do livro: o dono faz os primeiros 10 por cento do trabalho, outra pessoa faz a parte do meio, e os últimos 10 por cento ficam de novo com o dono.
  • Spheric: Spheric Technologies, empresa de software que Martell fundou em 2004 e vendeu em 2008.
  • Bangor: Cidade no estado americano do Maine, onde a empresa do autor tinha um escritório.
  • Método da câmera de vídeo: Recurso do autor: gravar em vídeo a própria execução da tarefa, dizendo os passos em voz alta, e treinar as pessoas novas com essas gravações.
  • Playbook: É como o autor chama uma instrução de trabalho, aquilo que nas empresas muitas vezes se chama procedimento padrão. Na versão dele, ela é composta de vídeos, uma lista de passos, um cronograma e um checklist.
  • Definição de pronto: A descrição de quando uma tarefa é considerada concluída: que indicadores precisam ser atingidos, o que os envolvidos sentem e o que o resultado permite que os outros façam. Em inglês, Definition of Done.
  • Pedersen: Brad Pedersen, empresário, cofundador da Pela, empresa que fabrica produtos sem desperdício desnecessário.
  • Regra 1:3:1: Regra do livro para um funcionário que traz um problema: apresentar um problema, propor três soluções e recomendar uma delas.
  • Vício em caos: Imagem do autor, não um diagnóstico: o hábito, em quem cresceu na desordem, de procurar ou criar uma crise quando tudo está tranquilo.
  • Assassinos do tempo: Cinco tipos de comportamento no modelo do autor, pelos quais se manifesta a atração pelo caos: o hesitante, o apressado, o supervisor, o poupador e o que se automedica.
  • Kyle: Amigo do autor que conduz um clube pago para empreendedores e investidores.
  • Visão 10X: Termo do autor: um sonho enorme transformado num quadro claro, com datas, números, pessoas e lugares.
  • Denise: Dirigente de uma organização sem fins lucrativos que mantém abrigos para mulheres vítimas de violência.
  • Ano pré-carregado: Recurso do livro: em dezembro, lançar antecipadamente no calendário do ano seguinte as datas e tarefas mais importantes, e só depois todo o resto.

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