Головні ідеї книги

Викупи свій час. Як вирватися з рутини, повернути свободу й побудувати свою імперію

Ден Мартелл, 2023

Бізнес росте, а ти дедалі глибше тонеш у листах, рахунках і чужих запитаннях? Ден Мартелл збудував і продав кілька технологічних компаній і тепер учить засновників купувати за гроші головне: власний час. Книжка дає прості інструменти: як порахувати ціну своєї години, що віддати першим і як передати роботу, щоб її робили без тебе.

Кому підійде

Для власників бізнесу й самозайнятих, які працюють дедалі більше, а справа однаково тримається лише на них. І для всіх, кому страшно віддати роботу в чужі руки.

Не наймай людей, щоб виростити бізнес. Наймай, щоб викупити свій час.

Каблучка на кухонному столі

За чотири місяці до весілля Ден Мартелл, як завжди, повернувся додому пізно ввечері. Наречена поклала на стіл заручальну каблучку й сказала: «Я так більше не можу». Він працював по 15–18 годин на день, і його софтверна компанія швидко росла. Тільки на наречену часу не залишалося.

Мартелл жив тоді за правилом, яке називав GSD, від англійського Get Shit Done: просто гаруй. Дві його перші компанії вже прогоріли. Пізніше він зрозумів, що в усіх трьох провалів, двох компаній і заручин, одна причина: віра, що чим більше працюєш, тим краще йдуть справи.

Відтоді Мартелл збудував і продав кілька компаній. Його головна думка: найобмеженіший ресурс бізнесу — час власника, і гроші варто витрачати на те, щоб викуповувати цей час назад.

Далі — як порахувати ціну своєї години, що віддавати першим і як навчити іншого, майже не витрачаючи на це годин. Почнімо з людини, яку робота мало не зламала.

Напад паніки біля замку Сплячої красуні

Стюарт, 34-річний засновник компанії, яка робила застосунки, кілька місяців працював по 14 годин на день без вихідних. Завершивши проєкт до Різдва, він повіз родину в Діснейленд, і за десять хвилин прогулянки йому стиснуло груди. Із серцем усе було гаразд: це була тривога. Невдовзі напади паніки почали приходити двічі на тиждень, і більшість днів він лежав у ліжку. При цьому Стюарт був сам собі бухгалтером, головним інженером, службою підтримки й секретарем: йому здавалося, що так надійніше.

Точку, де зростання приносить лише біль, Мартелл називає так: лінія болю. За його спостереженнями, до неї часто доходять, коли в компанії приблизно дванадцять підлеглих, а виторг трохи перевищує мільйон доларів. Далі власник, сам того не помічаючи, продає справу, саботує її або перестає рости.

Вихід — головний принцип книжки, англійською Buyback Principle: не наймай людей, щоб виростити бізнес, — наймай, щоб викупити свій час. До нього додається петля викупу з трьох кроків. Перевір, на що йдуть години. Передай іншому те, що дешево коштує й забирає сили. Заповни звільнений час справами, які заряджають і приносять гроші.

Стюарт побачив, що його година коштує близько ста доларів, а майже весь день іде на задачі ціною в десять доларів. За два місяці він звільнив понад тридцять годин на тиждень.

Читати в Livria

Про автора

Ден Мартелл — канадський підприємець і бізнес-коуч, засновник SaaS Academy, де він навчає власників софтверних компаній. Підлітком відбував строк у в'язниці, а потім заснував і продав кілька технологічних компаній.

Усі книги автора: Ден Мартелл

Поняття з книги

  • Стюарт
  • Пітер
  • Метт
  • Карл
  • GSD: Скорочення від англійського Get Shit Done, українською грубувато: «просто зроби». Так автор називає звичку розв'язувати все впертою працею, яка в якийсь момент починає шкодити і справі, і життю.
  • Лінія болю: Образ із книжки, а не науковий термін: точка, де кожен крок зростання приносить власникові більше мук, ніж радості. На думку автора, далі він продає справу, саботує її або перестає рости.
  • Buyback Principle: Головний принцип книжки, українською «принцип викупу»: наймати людей не заради зростання як такого, а щоб викупити свій час і вкласти його в найцінніше.
  • Петля викупу: Цикл автора з трьох кроків: перевірити, на що йде час, передати іншому дешеві й виснажливі справи, заповнити вільні години найціннішим. Потім усе повторюється.
  • П'єр: П'єр Мартелл, брат автора, засновник канадської будівельної компанії Martell Custom Homes.
  • Матриця DRIP: Схема автора з чотирьох квадрантів: делегування, заміна, інвестиції, виробництво. Квадрант справи залежить від того, скільки грошей вона приносить і чи забирає сили, чи дає їх.
  • Андре: Власник виробничої компанії з книжки; ім'я змінив автор.
  • Боуен: Саймон Боуен, друг автора, який допомагає керівникам перетворити свій досвід на навчальну програму.
  • Ставка викупу: Формула автора: усе, що бізнес платить тобі за рік, ділиться на 2000 годин, а потім на чотири. Роботу, дешевшу за цю суму на годину, автор радить віддавати. Це його правило, а не фінансова порада.
  • Аудит часу й енергії: Метод автора: два тижні записувати кожну чверть години робочого дня, потім оцінити кожну справу за грошима й за тим, чи заряджає вона, чи забирає сили.
  • Лайонел: Друг автора, власник лісозаготівельної компанії.
  • Бренсон: Річард Бренсон, британський підприємець, засновник групи компаній Virgin.
  • Ганна: Асистентка Річарда Бренсона, з якою автор познайомився в лижній поїздці.
  • Драбина заміни: Схема автора з п'яти щаблів: адміністрування, виконання, маркетинг, продажі, керівництво. Вона задає порядок, у якому власник передає роботу іншим.
  • Правило 10-80-10: Прийом із книжки: власник робить перші 10 відсотків роботи, інша людина — середню частину, а останні 10 відсотків власник доводить до ладу сам.
  • Spheric: Spheric Technologies, софтверна компанія, яку Мартелл заснував у 2004 році й продав у 2008-му.
  • Бангор: Місто в американському штаті Мен, де в компанії автора був офіс.
  • Метод відеокамери: Прийом автора: записати на відео, як ти виконуєш задачу, проговорюючи кроки вголос, і навчати за цими записами нових людей.
  • Плейбук: Так автор називає робочу інструкцію, те, що в компаніях часто називають стандартною процедурою. У його версії вона складається з відео, списку кроків, розкладу й чек-листа.
  • Визначення готовності: Опис того, коли доручення вважається виконаним: яких показників треба досягти, що відчувають учасники і що результат дає змогу робити іншим. Англійською Definition of Done.
  • Педерсен: Бред Педерсен, підприємець, співзасновник компанії Pela, яка робить товари без зайвих відходів.
  • Правило 1:3:1: Правило з книжки для працівника з проблемою: назвати одну проблему, запропонувати три рішення й порекомендувати одне з них.
  • Залежність від хаосу: Образ автора, а не діагноз: звичка людини, що виросла в безладі, шукати або влаштовувати кризу, коли все йде спокійно.
  • Убивці часу: П'ять типів поведінки в моделі автора, через які виявляється потяг до хаосу: гальмо, гонщик, наглядач, скарбничка й утішник.
  • Кайл: Друг автора, який веде платний клуб для підприємців та інвесторів.
  • Бачення 10X: Термін автора: величезна мрія, перетворена на ясну картину з датами, числами, людьми й місцями.
  • Деніз: Керівниця неприбуткової організації, яка утримує притулки для жінок, що постраждали від насильства.
  • Наперед заповнений рік: Прийом із книжки: у грудні заздалегідь унести в календар наступного року найважливіші дати й справи, а вже потім усе інше.

Усі поняття

Схожі книги