As ideias principais

A única coisa. A verdade surpreendentemente simples por trás de resultados extraordinários

Gary Keller, Jay Papasan, 2013

Você tem tarefas da manhã à noite, e mesmo assim os grandes objetivos não saem do lugar. Gary Keller, fundador de uma das maiores imobiliárias dos Estados Unidos, explica por que isso acontece: nos dispersamos em tudo ao mesmo tempo. A resposta dele soa simples e exige coragem: encontrar uma única tarefa principal e lhe dar as melhores horas, enquanto o resto espera.

Para quem é

Para quem tem uma lista de tarefas maior do que o dia e vive adiando o que importa. E para todos que trabalham muito, mas sentem que estão andando em círculos.

O problema não é termos pouco tempo para tudo o que é preciso. O problema é nos sentirmos obrigados a fazer coisas demais no tempo que temos.

Catorze pessoas em vez de todo o resto

Gary Keller construiu uma empresa de sucesso em menos de dez anos. Depois, tudo começou a dar errado. Ele trabalhava mais do que todo mundo, assumia cada tarefa, mas os negócios estavam parados, e a vida dele desmoronava. Então ele pediu ajuda a um mentor experiente. O mentor ficou muito tempo olhando o organograma da empresa e depois disse que Keller precisava fazer exatamente uma coisa: encontrar catorze pessoas competentes para os postos-chave.

Keller fez isso. Deixou o cargo de diretor e passou a cuidar só da busca por essas pessoas. Alguns anos depois, a empresa dele, a Keller Williams, começou a crescer cerca de quarenta por cento ao ano e manteve esse ritmo por quase uma década. Mais tarde, tornou-se uma das maiores redes imobiliárias do mundo.

Keller escreveu o livro sobre isso junto com Jay Papasan. A ideia do livro cabe numa linha: resultados extraordinários dependem de quanto você consegue estreitar o foco. Não mais tarefas, e sim menos, mas justamente as que de fato movem todo o resto.

A seguir, você vai ver por que o sucesso se constrói uma peça de dominó por vez, quais seis crenças comuns Keller chama de mentiras e qual pergunta ajuda a escolher o principal para hoje e para a vida inteira.

Uma peça pequena derruba uma enorme

Em 1983, o físico Lorne Whitehead descreveu um experimento simples. Uma peça de dominó que cai pode derrubar não só outra igual, mas também uma cerca de uma vez e meia maior do que ela. Se você monta uma fileira em que cada peça é maior do que a anterior, o crescimento fica vertiginoso.

Keller e o coautor calcularam aonde isso leva. A décima oitava peça teria a altura da Torre de Pisa, e a vigésima terceira seria mais alta do que a Torre Eiffel. Já a quinquagésima sétima quase chegaria da Terra à Lua. Tudo começa com uma peça de poucos centímetros. Cada peça cai com um empurrão bem pequeno, e juntas elas percorrem um caminho incrível.

Daí vem a ideia central do livro. O sucesso se constrói em sequência, e não ao mesmo tempo. Você não pode derrubar todas as peças de uma vez. Pode derrubar só uma, a certa, e ela mesma vai empurrar a próxima.

O erro é esperar um salto em tudo de uma vez: no trabalho, na saúde, no dinheiro e nos relacionamentos. Keller propõe procurar todo dia aquela única peça que vai pôr a cadeia em movimento e empurrá-la até que ela caia.

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Sobre o autor

Gary Keller fundou no Texas a imobiliária Keller Williams e fez dela uma das maiores do mundo. Jay Papasan, o seu coautor, dirigiu por muitos anos a área editorial da empresa.

Todos os livros do autor: Gary Keller, Jay Papasan

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Conceitos do livro

  • Jobs
  • Multitarefa
  • Pareto
  • Baumeister
  • Mischel
  • Lally
  • Juran
  • Força de vontade
  • Patterson
  • Keller Williams: Uma imobiliária americana que Gary Keller fundou em 1983 em Austin, no Texas. Com o tempo, tornou-se uma das maiores redes imobiliárias do mundo.
  • Whitehead: Lorne Whitehead, físico canadense. Em 1983, descreveu num artigo científico que uma peça de dominó ao cair pode derrubar outra cerca de uma vez e meia maior do que ela.
  • Princípio de Pareto: A observação de que poucas causas produzem a maior parte do resultado. Costuma ser escrita como “80/20”. Não é uma lei exata, e na vida as proporções variam.
  • Malabarista: Um artista que lança e apanha vários objetos em sequência. Keller usa a imagem: a cada instante, o malabarista apanha e lança uma única bola.
  • Hábito: Uma ação repetida tantas vezes que se tornou quase automática e quase não exige esforço de vontade.
  • Curly: Um caubói da comédia americana “Amigos, sempre amigos” (City Slickers), de 1991. Foi interpretado por Jack Palance. Keller cita no livro as palavras dele sobre a única coisa principal da vida.
  • Pergunta focal: A principal ferramenta do livro: qual é a única coisa que posso fazer que, ao ser feita, torne todo o resto mais fácil ou desnecessário. É a formulação do próprio Keller.
  • Bloco de tempo: Um intervalo na agenda reservado com antecedência para uma única tarefa e protegido de reuniões, ligações e e-mails. Keller aconselha dar à tarefa principal cerca de quatro horas por dia.

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