Les idées clés

Rachète ton temps. Comment sortir de la routine, retrouver ta liberté et bâtir ton empire

Dan Martell, 2023

Ton entreprise grandit, et toi, tu t'enfonces toujours plus dans les e-mails, les factures et les questions des autres ? Dan Martell a créé et vendu plusieurs entreprises technologiques, et il apprend aujourd'hui aux fondateurs à acheter avec leur argent l'essentiel : leur propre temps. Le livre donne des outils simples : comment calculer le prix de ton heure, quoi confier en premier et comment transmettre un travail pour qu'il se fasse sans toi.

Pour qui

Pour les chefs d'entreprise et les indépendants qui travaillent toujours plus, alors que leur affaire continue de ne reposer que sur eux. Et pour tous ceux qui ont peur de confier leur travail à quelqu'un d'autre.

Ne recrute pas pour faire grandir ton entreprise. Recrute pour racheter ton temps.

La bague sur la table de la cuisine

Quatre mois avant le mariage, Dan Martell est rentré chez lui tard le soir, comme d'habitude. Sa fiancée a posé sa bague de fiançailles sur la table et a dit : « Je ne peux plus continuer comme ça. » Il travaillait de 15 à 18 heures par jour, et son entreprise de logiciels grandissait vite. Seulement, il ne lui restait plus de temps pour sa fiancée.

Martell vivait alors selon une règle qu'il appelait GSD, de l'anglais Get Shit Done : bosse, point. Ses deux premières entreprises avaient déjà fait faillite. Plus tard, il a compris que ses trois échecs, les deux entreprises et les fiançailles, avaient une seule cause : la conviction que plus on travaille, mieux vont les affaires.

Depuis, Martell a créé et vendu plusieurs entreprises. Son idée principale : la ressource la plus limitée d'une entreprise, c'est le temps de son propriétaire, et mieux vaut dépenser de l'argent pour racheter ce temps.

Au programme : comment calculer le prix de ton heure, quoi confier en premier et comment former quelqu'un d'autre en n'y consacrant presque aucune heure. Commençons par un homme que le travail a failli briser.

Une crise de panique devant le château de la Belle au bois dormant

Stuart, 34 ans, fondateur d'une entreprise qui créait des applications, a travaillé pendant plusieurs mois 14 heures par jour, sans jour de repos. Après avoir bouclé un projet pour Noël, il a emmené sa famille à Disneyland, et au bout de dix minutes de promenade, sa poitrine s'est serrée. Son cœur allait bien : c'était de l'anxiété. Bientôt, les crises de panique sont revenues deux fois par semaine, et il passait la plupart de ses journées au lit. Pourtant, Stuart était à lui seul son comptable, son ingénieur en chef, son service client et son secrétaire : il lui semblait que c'était plus sûr.

Martell appelle ligne de douleur le point où la croissance n'apporte plus que de la souffrance. D'après ses observations, on l'atteint souvent vers douze employés et un chiffre d'affaires d'un peu plus d'un million de dollars. Au-delà, le propriétaire, sans s'en rendre compte, vend son affaire, la sabote ou cesse de grandir.

L'issue, c'est le principe central du livre, en anglais Buyback Principle : ne recrute pas pour faire grandir ton entreprise, recrute pour racheter ton temps. Il s'accompagne de la boucle de rachat en trois étapes. Vérifie à quoi passent tes heures. Confie à un autre ce qui vaut peu et te prend de l'énergie. Remplis le temps libéré de tâches qui te rechargent et rapportent de l'argent.

Stuart a vu que son heure valait environ cent dollars, alors que presque toute sa journée passait en tâches à dix dollars. En deux mois, il a libéré plus de trente heures par semaine.

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L'auteur

Dan Martell est un entrepreneur et coach d'affaires canadien, fondateur de SaaS Academy, où il forme des dirigeants d'entreprises de logiciels. Adolescent, il a fait de la prison, puis il a fondé et vendu plusieurs entreprises technologiques.

Tous les livres de l'auteur: Dan Martell

Notions du livre

  • Peter
  • Matt
  • Carl
  • GSD: Abréviation de l'anglais Get Shit Done, en français un peu cru : « fais le boulot, point ». C'est ainsi que l'auteur appelle l'habitude de tout régler à force de travail acharné, qui finit à un moment par nuire à l'entreprise comme à la vie.
  • Stuart: Un client de l'auteur, fondateur d'une entreprise qui crée des applications de vente en ligne pour les petites entreprises. Martell ouvre le livre avec son histoire.
  • Ligne de douleur: Une image du livre, pas un terme scientifique : le point où chaque pas de croissance apporte au propriétaire plus de souffrance que de joie. Selon l'auteur, au-delà, il vend son affaire, la sabote ou cesse de grandir.
  • Buyback Principle: Le principe central du livre, en français « principe du rachat » : recruter non pour la croissance en soi, mais pour racheter son temps et l'investir dans ce qui a le plus de valeur.
  • Boucle de rachat: Le cycle de l'auteur en trois étapes : vérifier à quoi passe le temps, confier à un autre les tâches bon marché et épuisantes, remplir les heures libérées de ce qui a le plus de valeur. Puis tout recommence.
  • Pierre: Pierre Martell, le frère de l'auteur, fondateur de l'entreprise de construction canadienne Martell Custom Homes.
  • Matrice DRIP: Le schéma de l'auteur en quatre quadrants : délégation, remplacement, investissement, production. Le quadrant d'une tâche dépend de ce qu'elle rapporte et de ce qu'elle prend ou donne en énergie.
  • Andre: Le propriétaire d'une entreprise industrielle dans le livre ; l'auteur a changé son nom.
  • Bowen: Simon Bowen, un ami de l'auteur qui aide les dirigeants à transformer leur expérience en programme de formation.
  • Taux de rachat: La formule de l'auteur : tout ce que l'entreprise te verse en un an, divisé par 2 000 heures, puis par quatre. L'auteur conseille de confier le travail qui coûte moins que cette somme par heure. C'est sa règle, pas un conseil financier.
  • Audit du temps et de l'énergie: La méthode de l'auteur : pendant deux semaines, noter chaque quart d'heure de la journée de travail, puis évaluer chaque tâche selon l'argent qu'elle rapporte et selon qu'elle donne de l'énergie ou en prend.
  • Lionel: Un ami de l'auteur, propriétaire d'une entreprise d'exploitation forestière.
  • Branson: Richard Branson, entrepreneur britannique, fondateur du groupe Virgin.
  • Hannah: L'assistante de Richard Branson, que l'auteur a rencontrée lors d'un séjour au ski.
  • Échelle de remplacement: Le schéma de l'auteur en cinq échelons : administration, exécution, marketing, ventes, direction. Il fixe l'ordre dans lequel le propriétaire confie le travail à d'autres.
  • Règle des 10-80-10: Une technique du livre : le propriétaire fait les premiers 10 % du travail, une autre personne s'occupe de la partie du milieu, et le propriétaire peaufine lui-même les derniers 10 %.
  • Spheric: Spheric Technologies, une entreprise de logiciels que Martell a fondée en 2004 et vendue en 2008.
  • Bangor: Une ville de l'État américain du Maine, où l'entreprise de l'auteur avait un bureau.
  • Méthode du caméscope: Une technique de l'auteur : se filmer en train de faire une tâche en expliquant les étapes à voix haute, et former les nouveaux avec ces vidéos.
  • Playbook: Le nom que l'auteur donne à une instruction de travail, ce que les entreprises appellent souvent une procédure standard. Dans sa version, elle comprend une vidéo, une liste d'étapes, un calendrier et une check-list.
  • Définition de fini: La description du moment où une mission est considérée comme accomplie : quels indicateurs atteindre, ce que ressentent les participants et ce que le résultat permet aux autres de faire. En anglais, Definition of Done.
  • Pedersen: Brad Pedersen, entrepreneur, cofondateur de Pela, une entreprise qui fabrique des produits sans déchets superflus.
  • Règle du 1:3:1: Une règle du livre pour l'employé qui a un problème : nommer un problème, proposer trois solutions et en recommander une.
  • Dépendance au chaos: Une image de l'auteur, pas un diagnostic : l'habitude d'une personne qui a grandi dans le désordre de chercher ou de provoquer une crise quand tout va bien.
  • Assassins du temps: Cinq types de comportement du modèle de l'auteur, à travers lesquels se manifeste l'attirance pour le chaos : l'Hésitant, le Fonceur, le Surveillant, l'Économe et celui qui se console.
  • Kyle: Un ami de l'auteur qui anime un club payant pour entrepreneurs et investisseurs.
  • Vision 10X: Le terme de l'auteur : un rêve immense transformé en image claire, avec des dates, des nombres, des personnes et des lieux.
  • Denise: La dirigeante d'une organisation à but non lucratif qui gère des refuges pour les femmes victimes de violences.
  • Année préchargée: Une technique du livre : en décembre, inscrire d'avance dans l'agenda de l'année suivante les dates et les tâches les plus importantes, et seulement ensuite tout le reste.

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